Cimpress在今年8月份公布了一個財年的報告。報告顯示，在截至6月30日的財年里，這家定制印刷巨頭的銷售額同比增長7%，達到32.91億美元(約合人民幣238.36億元）。更值得一提的是，其營業(yè)利潤更是實現(xiàn)了大幅躍升，從去年的5730萬美元飆升至2.47億美元，增幅高達330%。同時，調整后的EBITDA也增長了1.28億美元，達到4.68億美元，盡管受到匯率波動的影響。
在致股東的信中，Cimpress CEO羅伯特·基恩表示，公司引入了多家供應商的新一代印刷設備，顯著提升了印刷效率和質量，同時降低了成本。他認為，Cimpress的規(guī)模優(yōu)勢是未來持續(xù)發(fā)展的關鍵，公司正引領著印刷行業(yè)從傳統(tǒng)模式向大規(guī)模定制的轉變。
基恩表示，Cimpress的主要市場——歐洲、北美和澳大利亞——的總市場規(guī)模超過1000億美元，且其中超過60%的市場份額仍由傳統(tǒng)供應商占據(jù)。龐大的市場潛力為Cimpress提供了巨大的增長空間。
從細分業(yè)務來看，Vista的銷售額增長了8%，EBITDA利潤率也從14%提升至19%。Upload & Print業(yè)務（包括英國Tradeprint）的銷售額也增長了8%，達到近10億美元。National Pen的銷售額增長了7%，EBITDA利潤率從6%上升至8%。其他業(yè)務部門的銷售額也保持了增長。
上圖清晰地展示了Cimpress的強勁增長勢頭。從2005/2006財年的1.52億美元（約合人民幣11億元），到2023/2024財年的32.91億美元，短短16年間，Cimpress的銷售額增長了21倍。另外，據(jù)此前公布的2025財年第一季度財報顯示，一季度總營收為8.05億美元，較去年同期的7.573億美元增長6%。有機固定匯率營收同比增長6%，這得益于各項業(yè)務的增長。
其中，National Pen部門的營收為9,340萬美元，高于去年同期的8,680萬美元。Vista（最大的創(chuàng)收部門）報告的總營收為4.295億美元，而去年同期為3.969億美元。Upload and Print部門的營收從去年同期的2.319億美元增加到2.445億美元。該部門由兩個子集團組成，即PrintBrothers和 The Print Group。PrintBrothers的營收從去年同期的1.526億美元增至1.604億美元。The Print Group的營收為8410萬美元，高于去年同期的7940萬美元。所有其他業(yè)務的營收為5710萬美元，而去年同期為5140萬美元。
Cimpress的經營成本為 4.227億美元，同比增長6%。營銷和銷售費用總計2.038億美元，同比增長6%。一般及行政費用為5190萬美元，高于去年同期的4830萬美元。毛利潤同比增長6.4%至3.82億美元。利潤率為47%，同比相對穩(wěn)定。凈利息支出同比增長7.5%至3140萬美元。調整后的EBITDA同比下降100萬美元至8780萬美元。
作為Vistaprint等知名品牌的母公司，Cimpress是如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，并取得如此矚目的成績呢？
Cimpress是誰？
Cimpress是一家以客戶為中心、充滿創(chuàng)業(yè)活力的公司，在個性化定制領域處于全球領先地位。它致力于與客戶建立長期合作關系，幫助企業(yè)和個人創(chuàng)造獨一無二的產品。Cimpress的愿景是讓每個人都能通過定制產品來表達自我。如今，Cimpress已發(fā)展成為一家全球巨頭，在多個市場占據(jù)重要地位。通過運用尖端技術和創(chuàng)新的商業(yè)模式，Cimpress正在徹底改變企業(yè)定制化生產的方式。
Cimpress以提供高質量產品和卓越客戶服務而聞名業(yè)界。通過其眾多品牌和合作伙伴網絡，Cimpress為客戶提供從名片、促銷品到服裝、標識等各種可定制產品。作為一家崇尚創(chuàng)意、創(chuàng)新和合作的公司，Cimpress致力于幫助不同規(guī)模的企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。Cimpress為客戶提供將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的工具和資源，助力他們打造獨特的品牌形象。
Cimpress如何運作？
Cimpress是一家以客戶為中心、充滿創(chuàng)業(yè)活力的公司，專注于大規(guī)模定制業(yè)務。公司通過多個品牌和平臺，為客戶提供個性化的產品和服務。
以客戶為中心是Cimpress的核心價值觀。公司深入了解客戶需求，通過定制化產品和服務，為每一位客戶打造獨一無二的體驗。
創(chuàng)業(yè)精神在Cimpress的企業(yè)文化中根深蒂固。公司鼓勵員工勇于創(chuàng)新，積極探索新的商業(yè)機會，推動業(yè)務持續(xù)增長。
大規(guī)模定制是Cimpress的核心競爭力。通過先進的技術和自動化生產，Cimpress能夠高效地為大量客戶生產個性化的產品，滿足市場對多樣化的需求。
長期愿景引領著Cimpress的發(fā)展方向。公司致力于建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務，通過持續(xù)投資技術、人才和基礎設施，為客戶、員工和股東創(chuàng)造長期價值。
總結來說，Cimpress將以客戶為中心、創(chuàng)業(yè)精神、大規(guī)模定制和長期愿景這四大要素緊密結合，在個性化定制領域不斷創(chuàng)新，打造行業(yè)標桿。
Cimpress的大規(guī)模定制模式
Cimpress通過大規(guī)模定制的模式，讓每一位客戶都能享受到個性化的產品和服務。這種模式的核心在于：滿足客戶對獨特、專屬產品的需求，并以此打造與眾不同的品牌體驗。簡單來說，就是讓客戶能夠根據(jù)自己的喜好，對產品的設計、顏色、尺寸等方面進行自由定制。無論是個性化的名片、定制的T恤，還是獨一無二的促銷品，Cimpress都能滿足客戶的個性化需求。
其優(yōu)勢在于：滿足多樣化需求： Cimpress能為不同客戶提供量身定制的解決方案，滿足市場上日益增長的個性化需求；差異化競爭： 與傳統(tǒng)的大批量生產相比，大規(guī)模定制讓Cimpress在市場上脫穎而出，吸引那些追求獨特產品的客戶；提升客戶忠誠度： 當客戶能得到一款獨一無二的產品時，他們會對品牌產生更強的歸屬感，從而提高客戶忠誠度。
Cimpress是如何實現(xiàn)大規(guī)模定制的？先進技術： Cimpress利用先進的生產技術和軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)高效、靈活的定制化生產；供應鏈管理： 公司建立了完善的供應鏈體系，確保定制產品的快速交付；客戶體驗： Cimpress為客戶提供便捷、直觀的定制平臺，讓客戶輕松完成設計和下單。
Cimpress的大規(guī)模定制模式不僅滿足了消費者對個性化的追求，也為公司帶來了巨大的商業(yè)成功。通過這種模式，Cimpress不僅提供產品，更提供了一種個性化的消費體驗，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)了有利地位。
Cimpress的收入來源
Cimpress的成功離不開其多元化的收入來源。作為一家專注于大規(guī)模定制和客戶體驗的公司，Cimpress通過以下幾種方式創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入：
定制產品銷售： Cimpress提供種類豐富的定制產品，從名片、營銷材料到服裝、促銷品一應俱全。客戶可以根據(jù)自己的需求，自由設計、定制產品。Cimpress通過銷售這些個性化產品獲取利潤。
電子商務平臺運營： Cimpress旗下?lián)碛卸鄠€知名的電子商務平臺，如Vistaprint和National Pen。客戶可以在這些平臺上在線設計、購買定制產品。平臺的運營和交易傭金是Cimpress的重要收入來源。
訂閱服務： 為了滿足企業(yè)和個人對印刷品和營銷材料的長期需求，Cimpress推出了訂閱服務。客戶可以按月訂閱一定數(shù)量的產品，享受優(yōu)惠價格。訂閱服務為Cimpress帶來了穩(wěn)定的、可預期的收入。
合作伙伴合作： Cimpress與平面設計師、營銷機構等合作伙伴緊密合作，共同開發(fā)新的產品和服務。通過合作，Cimpress可以拓展業(yè)務范圍，進入新的市場，并從合作項目中獲得收益。
全球化布局： Cimpress的業(yè)務遍布全球多個國家。通過國際擴張，Cimpress不僅拓寬了客戶群體，還降低了對單一市場的依賴，從而提高了整體的經營穩(wěn)定性。
Cimpress的收入來源多元化，且具有很強的互補性。通過將定制化、電子商務、訂閱服務、合作伙伴合作和全球化等多種方式相結合，Cimpress成功打造了一個穩(wěn)健的商業(yè)模式，并在激烈的市場競爭中保持了持續(xù)增長。
Cimpress的戰(zhàn)略收購
Cimpress通過戰(zhàn)略收購不斷擴大業(yè)務版圖，提升市場競爭力。這種戰(zhàn)略的核心在于：通過收購其他公司，補充現(xiàn)有產品線，開拓新市場，從而加速企業(yè)增長。
為何Cimpress要進行戰(zhàn)略收購？產品多元化： 通過收購不同領域的公司，Cimpress能夠為客戶提供更豐富、更全面的產品和服務，滿足客戶多樣化的需；市場擴張： 收購有助于Cimpress進入新的地理市場，擴大客戶群體，實現(xiàn)全球化布局；技術創(chuàng)新： 通過收購擁有先進技術的公司，Cimpress能夠快速獲得新的技術能力，保持在行業(yè)內的領先地位；人才引進： 引入優(yōu)秀人才，能為Cimpress注入新的活力，加速企業(yè)發(fā)展。
戰(zhàn)略收購如何助力Cimpress發(fā)展？增強競爭力： 通過收購，Cimpress能夠快速擴大規(guī)模，提升市場份額，增強在行業(yè)內的競爭力；降低風險： 產品線多元化有助于降低對單一產品的依賴，分散經營風險；提升品牌影響力： 通過收購知名品牌，Cimpress能夠提升品牌影響力，增強市場認可度。
戰(zhàn)略收購是Cimpress實現(xiàn)長期增長和可持續(xù)發(fā)展的重要手段。通過不斷地并購，Cimpress不僅豐富了產品線，拓展了市場，還提升了公司的整體競爭力。這種積極的并購策略，為Cimpress在個性化定制領域的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
Cimpress的營銷與分銷策略
作為一家成功的大規(guī)模定制企業(yè)，Cimpress非常重視營銷和分銷。通過一系列精細化的策略，Cimpress有效地觸達目標客戶，推動業(yè)務增長。
精準營銷：Cimpress通過數(shù)據(jù)分析，深入了解目標客戶的喜好和需求。基于這些數(shù)據(jù)，公司會制定針對性的營銷活動，將營銷信息精準地傳遞給潛在客戶。
強化線上渠道：Cimpress的官方網站和社交媒體平臺是品牌形象展示和客戶互動的重要窗口。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費搜索（PPC）等手段，Cimpress不斷提升自己在搜索引擎中的曝光度。
拓展合作：Cimpress積極與其他企業(yè)和組織合作，共同拓展市場。通過與互補品牌的合作，Cimpress可以觸達更廣泛的客戶群體。
注重客戶關系：Cimpress始終把客戶放在首位。通過個性化溝通、收集客戶反饋、推出忠誠度計劃等方式，Cimpress與客戶建立了緊密的聯(lián)系，提高了客戶的忠誠度。
優(yōu)化分銷渠道：Cimpress不斷優(yōu)化供應鏈和物流流程，確保定制產品能夠快速、高效地送達客戶手中。
Cimpress的營銷和分銷策略，以客戶為中心，通過精準營銷、線上推廣、合作共贏、客戶關系維護和高效分銷等手段，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。這些策略不僅幫助Cimpress吸引了大量新客戶，還提高了客戶的忠誠度，為公司的長期發(fā)展奠定了堅實基礎。
Cimpress的長期增長戰(zhàn)略
Cimpress是一家致力于長期發(fā)展的公司，其業(yè)務模式以客戶為中心，充滿創(chuàng)業(yè)活力，專注于大規(guī)模定制。為了實現(xiàn)持續(xù)增長Cimpress制定了一系列戰(zhàn)略：
以客戶為中心： Cimpress深諳客戶需求，通過提供個性化的產品和服務，為每一位客戶打造獨特的體驗，從而建立忠誠的客戶群體。
鼓勵創(chuàng)新： 公司內部鼓勵員工勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新事物，以適應瞬息萬變的市場環(huán)境。
大規(guī)模定制： Cimpress借助先進技術，實現(xiàn)大規(guī)模定制生產，滿足全球客戶的多樣化需求。
持續(xù)創(chuàng)新： 公司不斷投入研發(fā)，緊跟市場趨勢，確保產品和服務始終保持領先地位。
全球擴張： Cimpress積極拓展全球市場，擴大客戶群體，實現(xiàn)收入多元化。
Cimpress的長期增長戰(zhàn)略的核心在于：以客戶為中心，不斷創(chuàng)新，全球布局。通過將這幾個要素緊密結合，Cimpress在激烈的市場競爭中保持了持續(xù)的增長勢頭，并為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
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