在佛羅里達州蓬特韋德拉海灘舉行的第九屆年度數字包裝峰會上，耐普克研究分析師麗薩·克羅斯強調了耐普克研究2023年度題為“數字印刷包裝：蓬勃發展的機會”的研究結果。

數字化是包裝印刷的“堅實組成部分”

首先也是最重要的是，印刷商越來越多地采用數字流程來開展標簽和包裝作業。盡管柔印仍是標簽和包裝解決方案最常見的工藝（39%的受訪者使用窄幅印刷，37%使用寬幅印刷），但33%的受訪者表示他們正在使用數字噴墨印刷機。使用液體EP和碳粉的數字印刷也很普遍，19%的包裝和標簽印刷提供商使用每種工藝。

“我們認為這表明包裝設備組合正在發生變化，而數字化正在成為其中的一個重要組成部分，”克羅斯說。為什么我們會看到這種轉變？最大的動力之一是印刷商可以為客戶提供的各種好處。報告中提到的前五名是滿足小批量的需求、堅持更快的周轉時間、個性化包裝和標簽、只需一次印刷即可印刷多個版本，以及消除印版和刀模生產和成本。

具體來說，品牌面臨著一些包裝方面的挑戰。在最關心的問題中，38%的品牌所有者表示，包裝設計所面臨的挑戰會影響購買決策。其他最重要的問題包括可持續發展目標和管理產品的多個版本。“所有這些挑戰都可以通過利用數字印刷機的優勢得到解決，”克羅斯說。

品牌了解并期待數字化

品牌所有者并沒有忽視數字化對其包裝需求的好處。數據顯示，65%的受訪者認為小批量生產的能力是最大的優勢，而56%的受訪者表示按需訂購能力是最大的優勢。

品牌認為的其他好處是無需新印版即可更改設計的能力（51%）；個性化、定制和版本控制（49%）；測試營銷包裝的成本效益（30%）；制作限量版包裝的能力（29%）。

在具體談到版本控制時，克羅斯解釋說，41%的品牌在過去兩年中增加了SKU數量，他們預計未來兩年將朝著同一方向發展，其中60%的品牌預計其SKU數量將會增加。“我們確實詢問了品牌所有者為何預計庫存量會增加，75%的品牌所有者表示，這是因為客戶需要更多品種，”克羅斯解釋道。

數字印刷可以為客戶帶來諸多好處，而且品牌也意識到這些好處，因此品牌更愿意利用其印刷合作伙伴的數字機器的功能也就不足為奇了。值得注意的是，35%的品牌所有者表示，他們的標簽和包裝印刷提供商提供數字印刷服務至關重要，而44%的品牌所有者表示更可取。79%的標簽和包裝客戶正在尋求數字印刷合作伙伴。

“對此我沒有太多可說的，”克羅斯強調， “我之前說過，品牌熟悉數字印刷的好處，他們希望與具有數字能力的供應商合作來生產標簽和包裝。”

滿足品牌的交付需求

所有這些功能都有助于提高生產力。一個關鍵焦點是周轉時間。接受調查的印刷供應商中，最大比例 (32%) 表示他們的標簽和包裝周轉時間為10-20天，其次是22%，他們的周轉時間為6 9天，21%的周轉時間為2-5天。考慮到所有印刷提供商，平均周轉天數為11天。

然而，這并不完全符合品牌所有者的期望，他們的平均周轉時間要求為7天，其中最大比例的回復表明周轉時間為2-5 天 (38%) 或6-9天 ( 33%）。克羅斯說，數字印刷可以在彌合印刷提供商的交付與品牌要求之間的差距方面發揮作用。

最后，克羅斯強調，數字印刷的未來在所有應用領域都是光明的。在過去12個月中，品牌所有者報告稱，瓦楞紙箱、軟包裝、標簽和折疊紙盒均實現增長或至少保持穩定。

來自優秀同行的成功經驗

在克羅斯內容豐富的會議結束后，會議聯合主席兼I.T. 戰略副總裁馬可·波爾與標簽、軟包裝、折疊紙盒和瓦楞包裝領域的加工商小組一起探討他們在數字印刷方面的經驗。

總部位于佐治亞州亞特蘭大的Graphic Packaging International的圖形服務高級總監埃迪·科帕欽斯基表示，盡管他的折疊紙盒公司進行新的數字化投資才幾個月，而且還沒有進入新的應用領域，但它已經“打開了很多新的市場”。”

科帕欽斯基解釋說，該公司的一臺單張紙雙面印刷機出現故障，無法再使用，但這項被動的新的投資，到迄今為止是成功的。“它以我們需要的生產線速度運行，它實際上保持了生產的順利進行，并且不會影響任何事情，它運作得很好，我們已經在考慮進行更多創新。”

位于安大略省怡陶碧谷的CCL Healthcare副總裁兼總經理巴米森贊同科帕欽斯基關于數字化的一些想法，但他也表示，CCL的數字化投資創造了新的作業，并取代了藥品標簽市場的柔印/膠印作業。“從美學角度來看，標簽有時更好，”他說。該公司看到更多混合印刷機的增長，但強調，隨著時間的推移，一切都將變成數字化。

總部位于俄亥俄州辛辛那提的ProAmpac包裝設計、應用和業務開發副總裁薩爾·佩林格拉表示，成為客戶軟包裝需求的主要來源是其數字化采用的推動力。如果一家公司必須告訴客戶他們不能做某事，然后將其發送給合作伙伴公司，那么他們最終將在某個地方與該合作伙伴合作。

“我們寧愿為客戶提供全面的解決方案，”他說。這意味著投資數字技術，它已經成為客戶的附加值，因為它實現了短版印刷、更高的質量和更快的周轉時間。

轉向瓦楞紙箱市場，總部位于安大略省漢密爾頓的Whitebird/Moyy副總裁 喬治·佩雷拉表示，正是對個性化和增加色彩的需求推動了公司投資數字化。具體來說，單通道數字印刷給他留下了深刻的印象，并且似乎“在正確的時間出現了正確的選擇”。

“我們大約四年前介入……我們很高興我們這樣做了，因為從那時起我們的業務一直在增長，”他說。“當你是沙盒里第一個擁有新閃亮玩具的孩子時，每個人都想和你一起玩，因此，當我們將這種新設備推向市場時，所有競爭對手都開始打電話給我們，向我們尋求幫助。”

Whitebird/Moyy此后已發展成為一家貿易商店。他給與會者的一條重要建議是關注工作流程。“如果你沒有可靠的工作流程，我認為你會遇到一些困難，”他說。

零售商的觀點

在用戶小組結束后，馬可·波爾與Hudson Windsor的負責人羅恩·薩辛進行了一對一的對話，討論了數字印刷對零售商的影響。薩辛在舞臺上占據主導地位，講述了他擔任沃爾瑪自有品牌包裝高級總監期間的故事。

“我可能是唯一一個被沃爾瑪開除的沃爾瑪員工，”薩辛開玩笑說，“我四處走動，給所有東西拍照，我站在架子前面，拍樣品的照片，把東西倒過來，拍打印機標記的照片。”

這是他建議所有與會者都這樣做的事情。“在你的日程安排中抽出時間去雜貨店，”他建議以幾乎“藝術博物館的眼光”來做這件事，同時考慮什么有效，什么無效，以及你會采取什么不同的做法。

討論過程中最大的收獲之一是，對于誰是零售商中最重要的聯系人存在普遍的誤解。薩辛強調，是品類買家。“如果你與營銷部門交談，你就是在浪費時間，真正重要的人是購買早餐麥片的人，買土豆的人，買花生醬的人。因為他們正在決定貨架上的商品。我相信，你們的大多數銷售團隊都沒有配備這些人員，也沒有與這些人員建立聯系。”

他說，雖然這是一種技能，但它是一種可以發展的蒞臨，數字印刷可以提供幫助。不過，第一步是通過零售商網絡接觸品類買家。作為向與會者傳達的最后一條信息，薩辛表示，在包裝方面，他通常要求人們記住三件事。“包裝是為了傳達、溝通、說服的。”