日本制造業正在進入一個令人興奮的階段。過去3年，新冠疫情和各種地緣政治問題嚴重擾亂了供應鏈，因此，企業集團正將注意力轉向供應商多元化，以確保采購。
日本公司以其可靠性和先進技術而聞名，這使得它們能夠吸引人們的興趣。由于日元疲軟，行業觀察家也認為這是一個獨特的機會。你同意這個觀點嗎？

我同意您的觀點，并認為許多行業都處于戰略地位，可以利用當前的宏觀經濟環境。這種趨勢的一個突出例子也體現在臺積電等國際公司在日本建立大規模生產設施的舉措中。雖然日本企業歷來將制造外包到國外，但現在可以看到生產正在回流日本。遺憾的是，造紙業沒有理由遵循如此有利的發展軌跡。其根本原因是任何附加值都是有限的且難以區分，使得將大量運輸成本納入產品中是不合理的。

日本國內市場面臨經濟活力減弱和人口減少的雙重挑戰，使情況進一步復雜化。由于人口預測預計在可預見的未來將跌至1億以下，日本國內市場勢必萎縮。在全球范圍內，印刷和通訊用紙的需求已達到頂峰，并呈下降趨勢，特別是在發達國家。這些不利因素使得日本造紙行業難以像其他行業那樣從供應鏈重組中獲益或發揮其潛力。

我們的業務活動可以分為兩個主要領域。首先是國內領域，我們承認市場動態不斷萎縮，但我們將努力生存。其次，我們的努力超越了日本國界，我們努力滿足國際客戶不斷增長的需求，從而促進我們市場份額的擴大。

如果我們回顧過去兩年，造紙行業面臨著一些非常大的威脅。我們的成本不斷上升，包括能源、運輸和原材料。如今，我們處于利率上升的全球經濟環境中，人們在日常必需品上的支出減少。盡管遭遇了巨大的干擾，貴公司去年仍實現了創紀錄的利潤。為何能夠擁有如此穩健的財務業績？對未來12個月的前景有何展望？

在2022財年，紙張制造商面臨挑戰，而像我們這樣作為紙張分銷商的實體總體表現良好。我們的公司有兩個方面：我們要么是紙張制造商，要么是紙張經銷商。當審視我們的表現時，情況會根據我們被考慮的角色而變化。

我們公司由五個不同的業務部門組成，其中海外銷售成為去年的主要貢獻者。我們對國內和海外銷售采取不同的策略。我們代表日本造紙制造商，擁有穩定的利潤。相反，在日本以外的地區，我們的業務相當于當地的紙商。在大多數國際市場中，該結構涉及單層紙張分銷商。因此，當市場價格上漲時，即使我們的采購成本為100日元，我們也可以以120日元的價格出售紙張。前一年，即2022年1-12月，紙張價格持續上漲。這種情況提高了我們的利潤率，導致利潤大幅增加。當然，市場格局的任何變化也可能危及我們的地位。

傳統紙張的市場可能已經達到頂峰，這主要是由于數字媒體的出現，導致書籍和雜志等模擬和印刷相關媒體的消費急劇下降。貴公司如何減輕這些威脅？

坦率地說，抵制數字化浪潮是徒勞的。我們認識到數字工具在信息傳播方面的功效，并且社會對數字化的推動力是不可否認的。在年輕一代中，智能手機、電腦和平板電腦的普遍使用已經成為一種時尚，有時甚至掩蓋了紙質材料更合適的應用。

作為造紙行業的主要參與者，我們的使命是推廣紙材料的優勢。在我看來，在某些情況下，使用紙張不僅有利于人們的福祉，而且還有實際用途。提供紙張作為可行的選擇構成了一個關鍵目標，我們公司為培養這種意識而感到自豪。在全面認識我們的優勢后，我們預計傳統紙張的需求將會復蘇。盡管如此，鑒于國內人口不斷減少，我們預計家庭用紙和繪圖紙的需求將下降。盡管如此，我們的努力旨在重新激發日本社會對紙張的支持。

直到2008年前后，國內圖形紙的需求呈現增長態勢。因此，在2008年之前，我們的做法包括不時降低單價，以確保更高的市場份額。然而，考慮到當前的市場格局，這一策略已經失去了可行性。堅持同樣的做法將不可避免地導致盈利能力下降。我們目前的方法側重于提高盈利能力，而不是追逐市場份額。不斷上升的勞動力和能源成本，加上日本人口的下降，甚至將勞動力獲取等看似微不足道的任務變成了挑戰。這種背景強調了將盈利能力置于市場份額之上的理由。

紙張造成森林砍伐以及大量能源、水和紙張材料的浪費。事實上，據估計，紙張占全球垃圾填埋場廢物總量的26%左右。貴公司提供使用回收廢紙的再生紙產品。您能否更詳細地介紹一下您所擁有的回收技術，以及如何使用再生紙制造產品？

首先，我們的造紙業務規模相對較小，無法與主要行業參與者相比。我們的生產主要圍繞兩種關鍵產品。首先，我們生產用于紙箱的箱板紙，其次，我們生產家用衛生紙。在考慮我們的再生生活用紙生產時，必須注意衛生卷紙代表紙張使用周期的最后階段。鑒于此，我們集團在生產衛生紙時使用100%再生紙，而不是可多次使用和回收的原漿。

Corelex集團公司領導我們集團內的回收工作。我們在我們的網站上提供在線工廠參觀，以展示他們的運營情況。Corelex Group的一個獨特之處在于它能夠分解涂有鋁的紙張甚至具有磁性涂層的紙張（通常用于火車票）。此外，Corelex Group擁有專注于機密文件回收的獨特技術。這些文件被密封在盒子里收到，正如預期的那樣，它們無法打開。這些文檔可能包括回形針、訂書釘或塑料文件夾。Corelex集團使用碎漿機溶解紙張，同時巧妙地從回收紙中提取異物。

我們知道，除了紙張之外，貴公司還利用面向造紙行業的人工智能開發軟件包。您將業務多元化至信息通信技術的原因是什么？您認為人工智能等創新技術將如何改變造紙行業？

我們擁有一家專門從事信息通信技術的集團公司，該合資企業早于數字化趨勢的出現。該公司的成立而是源于數字化，它是針對造紙工業的復雜性而開發的高度專業化的系統。尤其是日本的造紙行業非常復雜，即使讓剛畢業的畢業生進行必要的紙張分配計算也是不切實際的。

在軟件領域缺乏競爭企業的情況下，我們成為了先行者，占據了市場主導地位。我們的軟件解決方案已被日本造紙行業各個層面普遍接受，成為紙張分銷的事實上的標準。我們根據用戶反饋確保該軟件的維護和持續改進。

然而，在紙張物流數字化的背景下，造紙行業落后于其他行業。值得注意的是，在某些情況下，基于傳真的訂購仍然存在。與此相關的是，2023年10月27日，我們為紙商舉辦了一次論壇，分三場約有500名參與者參加。首屆會議深入探討了紙商面臨的挑戰，隨后的會議討論了紙張相對于數字和塑料的功能優勢，第三次會議重點討論了未來的戰略和行動計劃。

我們看到，最近貴公司對可再生能源進行了投資，自2016年以來，除了一些太陽能項目外，貴公司還一直在巖手縣運營一座生物質發電廠。您為何決定進軍可再生能源領域？未來您有興趣對能源進行更多投資嗎？

根據行業趨勢，我們觀察到不同行業對可再生能源投資的一致行動。鑒于我們公司致力于通過紙張培育循環經濟，可再生能源自然成為我們循環方法的延伸。

歷史上，生物質能源發電與造紙工業和諧共存。紙漿生產過程本身會產生殘留物，這些殘留物可作為生物質產生的能源的可行資源。值得注意的是，這種形式的能源在為我們的箱板紙生產基地供電方面發揮著關鍵作用。你提到的巖手發電設施是從頭開始運營的。

2023年是貴公司當前中期經營計劃的最后一年，貴公司提出了“在新常態下創造附加值”、“成為超越造紙行業追求卓越的集團”等目標。當我們進入后期階段時，您如何看待您的中期業務計劃？

我們認為實現中期業務計劃是一項重大成就。在第一年，我們不僅實現了而且超過了中期經營計劃的普通利潤150億日元的目標。第二年，海外出現了特殊情況，普通利潤達到了212億日元。今年，我們預計普通利潤約為170億日元。盡管與去年相比可能有所下降，但值得注意的是，我們公司在過去三年中一直超過150億日元的普通利潤目標。這種持續的成功凸顯了我們的持續增長軌跡，我們的目標是在2026年中期業務計劃中延續這一勢頭。

展望未來，我們的OVOL Vision 2030長期計劃的目標是實現普通利潤250億日元，我們正在朝著這一目標取得實質性進展。然而，該公司認識到，要實現這一雄心勃勃的里程碑需要付出巨大的努力。在這種背景下，建立新的收入來源就顯得至關重要。

您的公司在世界許多地方都有業務，那么展望未來，您認為哪些國家或地區是您公司發展的關鍵，您將采用哪些策略來實現這種增長？

追溯到1899年進入中國上海和1955年進入中國香港，我們擁有豐富的國際運營經驗。中國香港是我們現代國際擴張的立足點，主要以日本產品的出口為導向。當一個地區積累了重要的客戶群時，我們將其轉變為代表處，隨后將其發展成為一個獨立的實體。我們的一般方法通常需要從日本派遣人員來維護每個實體的日本企業結構和文化。

2010年，我們的策略發生了轉變，從日本出口商品轉向積極收購海外當地紙商。這一戰略轉變在全球范圍內引起共鳴，我們收購美國古爾德紙業就是一個例子。我們的收購標準包括三個關鍵方面。首先也是最重要的是，目標市場應該表現出地理隔離。此外，它應該展示出巨大的規模。最后，該地區缺乏重要的紙張制造商，但應與完善的分銷網絡共存。如果一個網站滿足這些標準，它就可以充分發揮商家的作用并取得成功。順便說一句，乍一看，人們可能會認為古爾德紙業不符合這三個標準，但該公司的北美業務集中在德克薩斯州，而且由于美國是一個非常大的國家，我們根據地區做出決定，而不是根據國家。

想象一下，我們在您擔任總裁的最后一天再次采訪您：您有希望在那時實現的個人目標嗎？

在我們的長期愿景中，我們概述了三個主要目標。其中之一是希望發展成為一個企業集團，努力成為造紙行業內外值得信賴和參與的合作伙伴。這表明我們希望在與紙張相關的活動領域之外建立認可和贊賞，從而將我們的影響擴展到更廣闊的視野。最終，我們的目標是成為一家讓我們的高管和員工能夠自豪地告訴家人他們在OVOL日本制漿造紙集團工作的公司。