蘇州達(dá)成包裝集團(tuán)是新加坡獨(dú)資的瓦楞紙箱專業(yè)制造商，股票在境外上市，集團(tuán)在國內(nèi)天津、合肥、南通、蘇州等地設(shè)有4個生產(chǎn)基地，年銷售十余億元，其中蘇州工廠為集團(tuán)主力工廠，也是總部所在地，主要以重型包裝和特種功能紙箱為主，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)和省級研發(fā)中心，目前擁有國家發(fā)明專利與使用新型專利30多項(xiàng)，被評為“中國紙包裝工業(yè)紙箱彩盒50強(qiáng)企業(yè)”“中國紙包裝工業(yè)創(chuàng)意品牌10強(qiáng)企業(yè)”。今天會議的主題是整合創(chuàng)新，下面我介紹一下我們在這個領(lǐng)域的創(chuàng)新歷程。
差異化求創(chuàng)新
瓦楞紙箱印刷，以“五低”著稱，即技術(shù)含量低、入門門檻低、印刷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低、從業(yè)人員素質(zhì)低、企業(yè)盈利水平低。只要有3～5萬元就可注冊一個包裝廠，雇幾個老太太，就可以完成一個產(chǎn)品訂單的全過程。瓦楞包裝廠苦活累活比較多，所以生產(chǎn)一線的工人基本都是外來農(nóng)民工，整體素質(zhì)很低。經(jīng)過改革開放30多年粗放式發(fā)展，紙箱行業(yè)供大于求，競爭局面越來越激烈，在長三角地區(qū)，一批同質(zhì)化程度高、經(jīng)營不善的印刷廠紛紛關(guān)停，甚至有一些銷售額達(dá)2～3億元的泡沫型工廠，老板也已經(jīng)跑路。
2008年金融風(fēng)暴時，達(dá)成包裝集團(tuán)曾經(jīng)歷風(fēng)雨飄搖，訂單嚴(yán)重不足、利潤大幅下滑、人才紛紛流失，形勢倒逼我們必須走一條“差異化”發(fā)展的創(chuàng)新之路，要有自己的“拳頭”特色產(chǎn)品。以前大多時候紙箱廠都只會悶著頭生產(chǎn)，產(chǎn)供銷不能形成有效地溝通，以至于很多企業(yè)不重視產(chǎn)品開發(fā)、不重視客戶需求轉(zhuǎn)變，也讓自己逐漸被市場所淘汰。而今產(chǎn)供銷面對面溝通的平臺越來越多，我們十分重視客戶需求，并加大研發(fā)力度。根據(jù)實(shí)際情況，公司決定在兩方面延長產(chǎn)業(yè)鏈：重型包裝與特種涂布紙箱。
在重型瓦楞包裝方面，我們研發(fā)了一款“六層復(fù)合瓦楞紙板”，兩張瓦楞紙中間的粘結(jié)劑被固化后成了硬質(zhì)薄片，在柔軟的瓦楞紙中形成了剛性骨架，紙板的邊壓強(qiáng)度提高了25%以上。它被廣泛應(yīng)用于化工、醫(yī)藥、食品添加劑、汽車零部件等行業(yè)。以化工染料業(yè)為例，箱內(nèi)裝25kg粉劑，堆碼3m，抗壓強(qiáng)度比紙桶提高了30%，替代了90%以上的紙桶與鐵桶，并大大節(jié)省了儲運(yùn)空間，用戶的包裝成本下降了50%。目前該產(chǎn)品銷售市場擴(kuò)展到20多個省市自治區(qū)，全國的市場占有率達(dá)75%，每月銷售120萬只，年銷售額穩(wěn)定在8500萬元左右。
當(dāng)時我們也沒想到這個品種的紙箱可以每年大批量出口，它本身附加值很低，但運(yùn)輸?shù)某杀竞芨摺Ｒ郧巴呃慵埾鋷缀鯖]有出口，剛開始出口的時候，海關(guān)報關(guān)單整個類別產(chǎn)值只有1.1美元，海關(guān)認(rèn)為這個東西非常可疑，一度懷疑是走私，連續(xù)四五次，每次都是開箱檢查，后來才弄清楚，我們的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的出口產(chǎn)品，無任何貓膩。我們的產(chǎn)品大量運(yùn)用于危險品的包裝，每年危險品包裝紙箱的銷售超過1500萬個，危險品包裝有非常嚴(yán)格的規(guī)定，各級危險品包裝，我們都有涉足。其實(shí)這樣的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是無奈之舉，但卻收效很好，公司嘗到了甜頭。接下來，公司持續(xù)在重型瓦楞結(jié)構(gòu)上“深耕”，相繼開發(fā)成功了四層復(fù)合單瓦楞、七層復(fù)合雙瓦楞、八層復(fù)合三瓦楞、十層3A復(fù)合三瓦楞等高新產(chǎn)品。有了這些高強(qiáng)度的瓦楞紙板，我們將視角逐步延伸到紙箱的整體結(jié)構(gòu)改進(jìn)上，按照市場需求，先后開發(fā)成功承重8噸的托盤箱、帶燕尾鎖扣的重載荷液態(tài)紙箱、有底無蓋的重型八角箱、角柱型重型紙箱等新產(chǎn)品。
2009年國務(wù)院發(fā)布416號文件，把瓦楞紙箱、重型紙箱列為今后發(fā)展的方向之一。我們的產(chǎn)品經(jīng)過國家技術(shù)鑒定，產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，目前已經(jīng)大批量代替了木箱出口。比如“帶燕尾鎖扣的重載荷液態(tài)紙箱”，它是兩底三側(cè)壁的結(jié)構(gòu)，大大提高了垂直跌落與抗壓能力，這個產(chǎn)品還得到了軍方空降部隊(duì)特殊關(guān)注。眾所周知，紙箱承受負(fù)荷的能力是不均衡的，四條邊從中間部位開始，最早變形，而承壓強(qiáng)度最大的是四個角，受它啟示，我們研發(fā)成功了“角柱箱”與“八角箱”。角柱型重載荷紙箱目前大量用于汽車零部件和軍用品。八角箱的底部是由8個三角的底拼成一個整體，主要目的是重物裝進(jìn)以后壓到底下，使它底部不會膨脹和變形，而且這個紙箱尺寸很大，1.1m×1.1m×1m，主要用于出口，特別是一些軟裝的液體塑料袋包裝。
我們在不斷創(chuàng)新的道路上，做了長遠(yuǎn)布局，引進(jìn)了國內(nèi)第一臺特種紙箱涂布機(jī)，并在功能性包裝箱上做文章。該涂布機(jī)全長36m，幅寬2.8m，涂布速度250m/分鐘，采用滾式定量精密涂布技術(shù)，瞬間烘干溫度175℃。它的加工原理很簡單，即將各種特殊涂料在高壓作用下，壓入紙張的淺表層，并在高溫下瞬間烘干，使紙張表面形成一個新的物質(zhì)層，新的物質(zhì)層由于在高溫過程中水分已經(jīng)被蒸發(fā)掉，有效物質(zhì)留在紙張的表層，這跟其他加工方法完全不一樣，涂布涂料決定了生產(chǎn)出哪種功能的紙箱。
多種產(chǎn)品長遠(yuǎn)布局
我們目前已進(jìn)入市場的大概有20多款功能型紙箱，而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槊绹坎及b物將近有一百多種，而我們還不到其1/5。
目前達(dá)成包裝開發(fā)成功并大量進(jìn)入市場的新產(chǎn)品有：
防水紙箱。紙箱受潮以后大量變軟，物理指標(biāo)急劇下降甚至功能失效的情況大家都見過。我們可以在紙箱表面進(jìn)行一種防水處理，避免這種情況的出現(xiàn)。在紙箱表面進(jìn)行防潮防水處理的方法很多，但涂布加工無疑是最為經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。在紙箱表面涂上丙烯酸類防水劑后，能達(dá)到R10最高防水標(biāo)準(zhǔn)，表面吸水性僅2.65g/m2，這個數(shù)據(jù)代表什么呢？就是說涂上防水劑以后，可直接組裝作為容器盛水使用，現(xiàn)被廣泛應(yīng)用于冷庫、醫(yī)療及電商冷鏈產(chǎn)品等的包裝。
防銹紙箱。內(nèi)層涂有防銹劑的紙箱形成了一個相對封閉的“微環(huán)境”，紙箱內(nèi)壁上的緩釋劑能不停地釋放高壓基團(tuán)，在金屬表面的濃度達(dá)到最高，滿足了內(nèi)裝物抗腐蝕的要求，特別是對機(jī)件上有深槽、盲孔等形狀的防銹效果尤其顯著，有效時間可長達(dá)2年。在美國，這個產(chǎn)品是不允許進(jìn)入中國市場的，因?yàn)榭梢詮V泛地用于軍供目的，而現(xiàn)在，達(dá)成包裝完全可以達(dá)到美國的包裝水平。目前該新產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于軍工、機(jī)械、儀表、汽車零部件等行業(yè)。
防劃傷紙箱。當(dāng)精密零部件在紙箱內(nèi)進(jìn)行動態(tài)運(yùn)輸時，會與箱壁發(fā)生反復(fù)摩擦而遭至劃傷，但在紙箱內(nèi)壁涂上一層防劃傷涂料后，可以廉價而有效地解決這一難題。這層涂料本身具有黏性，當(dāng)與內(nèi)裝物發(fā)生相對運(yùn)動時，能產(chǎn)生一定的阻力，學(xué)術(shù)上稱之為“動力學(xué)阻尼”，它與速度的平方成正比，可使運(yùn)動能量衰減，避免零部件的劃傷。
保鮮紙箱。對新鮮蔬菜、水果進(jìn)行保鮮的技術(shù)方法很多，從國家專利網(wǎng)上可以看到對新鮮蔬果進(jìn)行保鮮的技術(shù)起碼有100多種，而我們在紙箱內(nèi)壁的保鮮涂料層，用的是物理與化學(xué)相結(jié)合的方法，對蔬果進(jìn)行抑菌保鮮，使內(nèi)裝物保持最低水平的有氧呼吸，并鎖住水分蒸騰，比較可靠的涂層是一種可釋放遠(yuǎn)紅外線的陶瓷涂液，它能放射出14μm的遠(yuǎn)紅外波長，使蔬果中的水分子振動并活化，從而防御微生物的侵蝕，延長了保鮮的時間，目前海軍對我們這個產(chǎn)品非常感興趣。
防偽紙箱。瓦楞紙箱的“防偽”始終是個沉重的話題，一些著名品牌和高附加值的商品常會遭到不法侵害。我們利用特種涂布設(shè)備，在整卷瓦楞紙涂上任意顏色與圖案，可以涂一層，也可以正反面涂，然后在紙板流水線將它與面、里、芯紙復(fù)合成普通常規(guī)的瓦楞紙板。它可以有成千上萬種品種的變化，使一家客戶或一個產(chǎn)品確保只有一個防偽標(biāo)識，絕不雷同。在防偽紙板轉(zhuǎn)入后道紙箱加工時，公司也在紙箱表面印刷工序中，添印簡單的防偽說明、鑒別方法和操作圖示，終端用戶鑒別時非常簡單方便，不必開箱，只要輕輕撕開紙箱的一角，即可知道真?zhèn)巍Ｓ捎诜纻翁卣麟[蔽，抗仿制能力特強(qiáng)，所以近五六年來，我們共生產(chǎn)了近1000萬只防偽紙箱，至今未發(fā)現(xiàn)一例仿冒成功者。我們有一家客戶，產(chǎn)品經(jīng)常被仿冒，為此他們還設(shè)立了打假辦公室，但是屢禁不絕。而使用我們的產(chǎn)品后，我們在其包裝上進(jìn)行了防偽處理，很好地解決了他們以往遇到大量仿冒者的問題。有時候，箱子打開后很多事情就說不清了，我們的防偽紙箱避免了這個問題，為運(yùn)輸包裝紙箱的防偽增添了一種全新且可靠的應(yīng)用途徑。目前，防偽紙箱主要應(yīng)用于化工和煙酒行業(yè)。
阻燃紙箱。紙張是一種易燃物質(zhì)，俗話講“紙包不住火”，但在商業(yè)實(shí)踐中,偏偏有些紙箱內(nèi)裝物懼怕火星、強(qiáng)烈陽光直射等（如農(nóng)藥乳油、軍用彈藥、化工危險品等）。在紙張正反面涂布阻燃涂料后，復(fù)合加工制成瓦楞紙箱的燃燒性能等級，可達(dá)國標(biāo)GB8624-2012“建筑材料的燃燒等級分級”規(guī)定的“B1”難燃等級，燃燒過程中只會冒煙，不會起明火，火源離開以后馬上全部熄滅。
我們研發(fā)成功的特種涂布紙箱產(chǎn)品還有很多，例如防硫、抗油、防靜電、抗鹽霧、防塵、防滑、抗磨損、抗電磁、防粘、防污、耐熱、防菌、防霉、防紅外線等，被應(yīng)用在各行各業(yè)的特需包裝物上。為什么說這么多呢？因?yàn)樵趪鴥?nèi)我們是第一家嘗試做這些方面產(chǎn)品的企業(yè)。這些新產(chǎn)品的投產(chǎn)，無論是重型包裝還是特種紙箱兩方面，填補(bǔ)了國內(nèi)紙箱領(lǐng)域的很多空白，減少了進(jìn)口，而且給公司帶來了活力和效益。在包裝市場不景氣的當(dāng)下，以蘇州分公司為例，310人，年銷售產(chǎn)值近4億元，上交國家稅收2540.5萬元，人均納稅8萬元，公司利潤高達(dá)3502.3萬元，為國家做出了貢獻(xiàn)，為員工增加了收入，為股東創(chuàng)造了回報。
目前，達(dá)成包裝客戶遍布江浙滬各地，其中有很多在世界上排名前列的跨國公司和著名大型企業(yè)集團(tuán)，直接客戶逾千家，其中高端紙箱已遠(yuǎn)銷全國18個省市自治區(qū)，部分紙箱直接出口到德國、韓國、菲律賓、日本等國家。達(dá)成包裝專注高端產(chǎn)品，堅持技術(shù)創(chuàng)新，“你做的我不做，我做的你做不了”是達(dá)成一直以來的經(jīng)營理念。
經(jīng)過幾年努力，達(dá)成包裝已成為國家級的高新技術(shù)企業(yè)，取得了國家發(fā)明與實(shí)用新型專利三十多項(xiàng)。另外，我們還籌劃制定了中長期的創(chuàng)新藍(lán)圖，一切從自身實(shí)際出發(fā)，一切以市場為導(dǎo)向，所有項(xiàng)目都是“接地氣”，能迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。
去年底我們投資600萬元，建立了ISTA實(shí)驗(yàn)測試中心，無論是硬件還是軟件，在長三角都是首屈一指的，不但為新產(chǎn)品的開發(fā)保駕護(hù)航，而且成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年初，我們花1000萬元引進(jìn)了高精度印刷機(jī)。不僅凸版水印質(zhì)量有了很大提高，還能瞬間烘干、上油，可以替代部分膠印產(chǎn)品。之前講到瓦楞紙箱一般的用戶印刷質(zhì)量要求很低，但是一些高端的用戶把運(yùn)輸包裝和商品包裝混在一起，要求既要達(dá)到膠印水平又要達(dá)到運(yùn)輸包裝的強(qiáng)度，所以我們今年11月份將會引進(jìn)一臺新的數(shù)碼印刷機(jī)。
在今年的印刷100強(qiáng)企業(yè)中，有1/3的利潤少于4%，有2/5的利潤少于5%，可見在印刷包裝行業(yè)，“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)象很普遍，我們深切體會到：在自然界，并不是最龐大的生物就能生存，恰恰是最能適應(yīng)生存規(guī)律的才能延續(xù)與發(fā)展。
達(dá)成包裝集團(tuán)，雖然年銷售額僅10億元多一點(diǎn)，但多年來，利潤率始終能穩(wěn)定在8%左右，使企業(yè)能在新常態(tài)下走持續(xù)創(chuàng)新的良性發(fā)展之路，我們決心向印刷百強(qiáng)中的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略機(jī)遇期練好內(nèi)功，做好思路與角色的轉(zhuǎn)換，使企業(yè)跨上一個新的臺階。
差異化求創(chuàng)新
瓦楞紙箱印刷，以“五低”著稱，即技術(shù)含量低、入門門檻低、印刷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低、從業(yè)人員素質(zhì)低、企業(yè)盈利水平低。只要有3～5萬元就可注冊一個包裝廠，雇幾個老太太，就可以完成一個產(chǎn)品訂單的全過程。瓦楞包裝廠苦活累活比較多，所以生產(chǎn)一線的工人基本都是外來農(nóng)民工，整體素質(zhì)很低。經(jīng)過改革開放30多年粗放式發(fā)展，紙箱行業(yè)供大于求，競爭局面越來越激烈，在長三角地區(qū)，一批同質(zhì)化程度高、經(jīng)營不善的印刷廠紛紛關(guān)停，甚至有一些銷售額達(dá)2～3億元的泡沫型工廠，老板也已經(jīng)跑路。
2008年金融風(fēng)暴時，達(dá)成包裝集團(tuán)曾經(jīng)歷風(fēng)雨飄搖，訂單嚴(yán)重不足、利潤大幅下滑、人才紛紛流失，形勢倒逼我們必須走一條“差異化”發(fā)展的創(chuàng)新之路，要有自己的“拳頭”特色產(chǎn)品。以前大多時候紙箱廠都只會悶著頭生產(chǎn)，產(chǎn)供銷不能形成有效地溝通，以至于很多企業(yè)不重視產(chǎn)品開發(fā)、不重視客戶需求轉(zhuǎn)變，也讓自己逐漸被市場所淘汰。而今產(chǎn)供銷面對面溝通的平臺越來越多，我們十分重視客戶需求，并加大研發(fā)力度。根據(jù)實(shí)際情況，公司決定在兩方面延長產(chǎn)業(yè)鏈：重型包裝與特種涂布紙箱。
在重型瓦楞包裝方面，我們研發(fā)了一款“六層復(fù)合瓦楞紙板”，兩張瓦楞紙中間的粘結(jié)劑被固化后成了硬質(zhì)薄片，在柔軟的瓦楞紙中形成了剛性骨架，紙板的邊壓強(qiáng)度提高了25%以上。它被廣泛應(yīng)用于化工、醫(yī)藥、食品添加劑、汽車零部件等行業(yè)。以化工染料業(yè)為例，箱內(nèi)裝25kg粉劑，堆碼3m，抗壓強(qiáng)度比紙桶提高了30%，替代了90%以上的紙桶與鐵桶，并大大節(jié)省了儲運(yùn)空間，用戶的包裝成本下降了50%。目前該產(chǎn)品銷售市場擴(kuò)展到20多個省市自治區(qū)，全國的市場占有率達(dá)75%，每月銷售120萬只，年銷售額穩(wěn)定在8500萬元左右。
當(dāng)時我們也沒想到這個品種的紙箱可以每年大批量出口，它本身附加值很低，但運(yùn)輸?shù)某杀竞芨摺Ｒ郧巴呃慵埾鋷缀鯖]有出口，剛開始出口的時候，海關(guān)報關(guān)單整個類別產(chǎn)值只有1.1美元，海關(guān)認(rèn)為這個東西非常可疑，一度懷疑是走私，連續(xù)四五次，每次都是開箱檢查，后來才弄清楚，我們的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的出口產(chǎn)品，無任何貓膩。我們的產(chǎn)品大量運(yùn)用于危險品的包裝，每年危險品包裝紙箱的銷售超過1500萬個，危險品包裝有非常嚴(yán)格的規(guī)定，各級危險品包裝，我們都有涉足。其實(shí)這樣的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是無奈之舉，但卻收效很好，公司嘗到了甜頭。接下來，公司持續(xù)在重型瓦楞結(jié)構(gòu)上“深耕”，相繼開發(fā)成功了四層復(fù)合單瓦楞、七層復(fù)合雙瓦楞、八層復(fù)合三瓦楞、十層3A復(fù)合三瓦楞等高新產(chǎn)品。有了這些高強(qiáng)度的瓦楞紙板，我們將視角逐步延伸到紙箱的整體結(jié)構(gòu)改進(jìn)上，按照市場需求，先后開發(fā)成功承重8噸的托盤箱、帶燕尾鎖扣的重載荷液態(tài)紙箱、有底無蓋的重型八角箱、角柱型重型紙箱等新產(chǎn)品。
2009年國務(wù)院發(fā)布416號文件，把瓦楞紙箱、重型紙箱列為今后發(fā)展的方向之一。我們的產(chǎn)品經(jīng)過國家技術(shù)鑒定，產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，目前已經(jīng)大批量代替了木箱出口。比如“帶燕尾鎖扣的重載荷液態(tài)紙箱”，它是兩底三側(cè)壁的結(jié)構(gòu)，大大提高了垂直跌落與抗壓能力，這個產(chǎn)品還得到了軍方空降部隊(duì)特殊關(guān)注。眾所周知，紙箱承受負(fù)荷的能力是不均衡的，四條邊從中間部位開始，最早變形，而承壓強(qiáng)度最大的是四個角，受它啟示，我們研發(fā)成功了“角柱箱”與“八角箱”。角柱型重載荷紙箱目前大量用于汽車零部件和軍用品。八角箱的底部是由8個三角的底拼成一個整體，主要目的是重物裝進(jìn)以后壓到底下，使它底部不會膨脹和變形，而且這個紙箱尺寸很大，1.1m×1.1m×1m，主要用于出口，特別是一些軟裝的液體塑料袋包裝。
我們在不斷創(chuàng)新的道路上，做了長遠(yuǎn)布局，引進(jìn)了國內(nèi)第一臺特種紙箱涂布機(jī)，并在功能性包裝箱上做文章。該涂布機(jī)全長36m，幅寬2.8m，涂布速度250m/分鐘，采用滾式定量精密涂布技術(shù)，瞬間烘干溫度175℃。它的加工原理很簡單，即將各種特殊涂料在高壓作用下，壓入紙張的淺表層，并在高溫下瞬間烘干，使紙張表面形成一個新的物質(zhì)層，新的物質(zhì)層由于在高溫過程中水分已經(jīng)被蒸發(fā)掉，有效物質(zhì)留在紙張的表層，這跟其他加工方法完全不一樣，涂布涂料決定了生產(chǎn)出哪種功能的紙箱。
多種產(chǎn)品長遠(yuǎn)布局
我們目前已進(jìn)入市場的大概有20多款功能型紙箱，而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槊绹坎及b物將近有一百多種，而我們還不到其1/5。
目前達(dá)成包裝開發(fā)成功并大量進(jìn)入市場的新產(chǎn)品有：
防水紙箱。紙箱受潮以后大量變軟，物理指標(biāo)急劇下降甚至功能失效的情況大家都見過。我們可以在紙箱表面進(jìn)行一種防水處理，避免這種情況的出現(xiàn)。在紙箱表面進(jìn)行防潮防水處理的方法很多，但涂布加工無疑是最為經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。在紙箱表面涂上丙烯酸類防水劑后，能達(dá)到R10最高防水標(biāo)準(zhǔn)，表面吸水性僅2.65g/m2，這個數(shù)據(jù)代表什么呢？就是說涂上防水劑以后，可直接組裝作為容器盛水使用，現(xiàn)被廣泛應(yīng)用于冷庫、醫(yī)療及電商冷鏈產(chǎn)品等的包裝。
防銹紙箱。內(nèi)層涂有防銹劑的紙箱形成了一個相對封閉的“微環(huán)境”，紙箱內(nèi)壁上的緩釋劑能不停地釋放高壓基團(tuán)，在金屬表面的濃度達(dá)到最高，滿足了內(nèi)裝物抗腐蝕的要求，特別是對機(jī)件上有深槽、盲孔等形狀的防銹效果尤其顯著，有效時間可長達(dá)2年。在美國，這個產(chǎn)品是不允許進(jìn)入中國市場的，因?yàn)榭梢詮V泛地用于軍供目的，而現(xiàn)在，達(dá)成包裝完全可以達(dá)到美國的包裝水平。目前該新產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于軍工、機(jī)械、儀表、汽車零部件等行業(yè)。
防劃傷紙箱。當(dāng)精密零部件在紙箱內(nèi)進(jìn)行動態(tài)運(yùn)輸時，會與箱壁發(fā)生反復(fù)摩擦而遭至劃傷，但在紙箱內(nèi)壁涂上一層防劃傷涂料后，可以廉價而有效地解決這一難題。這層涂料本身具有黏性，當(dāng)與內(nèi)裝物發(fā)生相對運(yùn)動時，能產(chǎn)生一定的阻力，學(xué)術(shù)上稱之為“動力學(xué)阻尼”，它與速度的平方成正比，可使運(yùn)動能量衰減，避免零部件的劃傷。
保鮮紙箱。對新鮮蔬菜、水果進(jìn)行保鮮的技術(shù)方法很多，從國家專利網(wǎng)上可以看到對新鮮蔬果進(jìn)行保鮮的技術(shù)起碼有100多種，而我們在紙箱內(nèi)壁的保鮮涂料層，用的是物理與化學(xué)相結(jié)合的方法，對蔬果進(jìn)行抑菌保鮮，使內(nèi)裝物保持最低水平的有氧呼吸，并鎖住水分蒸騰，比較可靠的涂層是一種可釋放遠(yuǎn)紅外線的陶瓷涂液，它能放射出14μm的遠(yuǎn)紅外波長，使蔬果中的水分子振動并活化，從而防御微生物的侵蝕，延長了保鮮的時間，目前海軍對我們這個產(chǎn)品非常感興趣。
防偽紙箱。瓦楞紙箱的“防偽”始終是個沉重的話題，一些著名品牌和高附加值的商品常會遭到不法侵害。我們利用特種涂布設(shè)備，在整卷瓦楞紙涂上任意顏色與圖案，可以涂一層，也可以正反面涂，然后在紙板流水線將它與面、里、芯紙復(fù)合成普通常規(guī)的瓦楞紙板。它可以有成千上萬種品種的變化，使一家客戶或一個產(chǎn)品確保只有一個防偽標(biāo)識，絕不雷同。在防偽紙板轉(zhuǎn)入后道紙箱加工時，公司也在紙箱表面印刷工序中，添印簡單的防偽說明、鑒別方法和操作圖示，終端用戶鑒別時非常簡單方便，不必開箱，只要輕輕撕開紙箱的一角，即可知道真?zhèn)巍Ｓ捎诜纻翁卣麟[蔽，抗仿制能力特強(qiáng)，所以近五六年來，我們共生產(chǎn)了近1000萬只防偽紙箱，至今未發(fā)現(xiàn)一例仿冒成功者。我們有一家客戶，產(chǎn)品經(jīng)常被仿冒，為此他們還設(shè)立了打假辦公室，但是屢禁不絕。而使用我們的產(chǎn)品后，我們在其包裝上進(jìn)行了防偽處理，很好地解決了他們以往遇到大量仿冒者的問題。有時候，箱子打開后很多事情就說不清了，我們的防偽紙箱避免了這個問題，為運(yùn)輸包裝紙箱的防偽增添了一種全新且可靠的應(yīng)用途徑。目前，防偽紙箱主要應(yīng)用于化工和煙酒行業(yè)。
阻燃紙箱。紙張是一種易燃物質(zhì)，俗話講“紙包不住火”，但在商業(yè)實(shí)踐中,偏偏有些紙箱內(nèi)裝物懼怕火星、強(qiáng)烈陽光直射等（如農(nóng)藥乳油、軍用彈藥、化工危險品等）。在紙張正反面涂布阻燃涂料后，復(fù)合加工制成瓦楞紙箱的燃燒性能等級，可達(dá)國標(biāo)GB8624-2012“建筑材料的燃燒等級分級”規(guī)定的“B1”難燃等級，燃燒過程中只會冒煙，不會起明火，火源離開以后馬上全部熄滅。
我們研發(fā)成功的特種涂布紙箱產(chǎn)品還有很多，例如防硫、抗油、防靜電、抗鹽霧、防塵、防滑、抗磨損、抗電磁、防粘、防污、耐熱、防菌、防霉、防紅外線等，被應(yīng)用在各行各業(yè)的特需包裝物上。為什么說這么多呢？因?yàn)樵趪鴥?nèi)我們是第一家嘗試做這些方面產(chǎn)品的企業(yè)。這些新產(chǎn)品的投產(chǎn)，無論是重型包裝還是特種紙箱兩方面，填補(bǔ)了國內(nèi)紙箱領(lǐng)域的很多空白，減少了進(jìn)口，而且給公司帶來了活力和效益。在包裝市場不景氣的當(dāng)下，以蘇州分公司為例，310人，年銷售產(chǎn)值近4億元，上交國家稅收2540.5萬元，人均納稅8萬元，公司利潤高達(dá)3502.3萬元，為國家做出了貢獻(xiàn)，為員工增加了收入，為股東創(chuàng)造了回報。
目前，達(dá)成包裝客戶遍布江浙滬各地，其中有很多在世界上排名前列的跨國公司和著名大型企業(yè)集團(tuán)，直接客戶逾千家，其中高端紙箱已遠(yuǎn)銷全國18個省市自治區(qū)，部分紙箱直接出口到德國、韓國、菲律賓、日本等國家。達(dá)成包裝專注高端產(chǎn)品，堅持技術(shù)創(chuàng)新，“你做的我不做，我做的你做不了”是達(dá)成一直以來的經(jīng)營理念。
經(jīng)過幾年努力，達(dá)成包裝已成為國家級的高新技術(shù)企業(yè)，取得了國家發(fā)明與實(shí)用新型專利三十多項(xiàng)。另外，我們還籌劃制定了中長期的創(chuàng)新藍(lán)圖，一切從自身實(shí)際出發(fā)，一切以市場為導(dǎo)向，所有項(xiàng)目都是“接地氣”，能迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。
去年底我們投資600萬元，建立了ISTA實(shí)驗(yàn)測試中心，無論是硬件還是軟件，在長三角都是首屈一指的，不但為新產(chǎn)品的開發(fā)保駕護(hù)航，而且成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年初，我們花1000萬元引進(jìn)了高精度印刷機(jī)。不僅凸版水印質(zhì)量有了很大提高，還能瞬間烘干、上油，可以替代部分膠印產(chǎn)品。之前講到瓦楞紙箱一般的用戶印刷質(zhì)量要求很低，但是一些高端的用戶把運(yùn)輸包裝和商品包裝混在一起，要求既要達(dá)到膠印水平又要達(dá)到運(yùn)輸包裝的強(qiáng)度，所以我們今年11月份將會引進(jìn)一臺新的數(shù)碼印刷機(jī)。
在今年的印刷100強(qiáng)企業(yè)中，有1/3的利潤少于4%，有2/5的利潤少于5%，可見在印刷包裝行業(yè)，“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)象很普遍，我們深切體會到：在自然界，并不是最龐大的生物就能生存，恰恰是最能適應(yīng)生存規(guī)律的才能延續(xù)與發(fā)展。
達(dá)成包裝集團(tuán)，雖然年銷售額僅10億元多一點(diǎn)，但多年來，利潤率始終能穩(wěn)定在8%左右，使企業(yè)能在新常態(tài)下走持續(xù)創(chuàng)新的良性發(fā)展之路，我們決心向印刷百強(qiáng)中的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略機(jī)遇期練好內(nèi)功，做好思路與角色的轉(zhuǎn)換，使企業(yè)跨上一個新的臺階。
??
??
??
??