4月30日下午，太陽紙業(yè)舉行公司2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)，董事長、總經(jīng)理李洪信，董事會(huì)秘書龐福成、財(cái)務(wù)總監(jiān)王宗良回答了投資機(jī)構(gòu)的提問。
部分問題回答實(shí)錄
Q1：請問，公司2020一季度營業(yè)成本比2019一季度減少3億左右，想了解一下，主要是哪些因素影響的呢？哪個(gè)是最重要因素呢？謝謝。
A：公司2020年一季度營業(yè)成本下降主要原因是公司主要原材料暨外購木漿價(jià)格較去年同期下降所致。
Q2：請問新冠肺炎對公司營運(yùn)的影響？
A：自疫情發(fā)生以來，公司一直保持正常生產(chǎn)狀態(tài)。疫情對公司的經(jīng)營存在影響。相信隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，復(fù)產(chǎn)復(fù)工、學(xué)校復(fù)課的逐步展開，來自疫情的影響會(huì)逐漸減少。另外，由于境外新冠疫情還有不確定性，對國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊將會(huì)影響到行業(yè)需求，公司董事會(huì)和經(jīng)營層將積極應(yīng)對前述不利影響，積極采取各項(xiàng)措施，努力保障公司的穩(wěn)定健康發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注。
Q3：太陽紙業(yè)決定中止美國70萬噸生物精煉項(xiàng)目的原因是什么？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙計(jì)劃明年一季度投產(chǎn)，請問大概有多少包裝紙會(huì)進(jìn)口到中國銷售？目前在老撾有40萬噸再生漿、在山東有10萬噸木屑漿和40萬噸半化學(xué)漿，還有20萬噸本色高得率生物質(zhì)纖維已進(jìn)入試生產(chǎn)，宏河紙業(yè)160萬噸包裝紙一年還需消耗多少國廢？如果明年廢紙進(jìn)口配額趨零、國內(nèi)造紙愈發(fā)依賴國廢，公司會(huì)否繼續(xù)增加纖維產(chǎn)能？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運(yùn)營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負(fù)責(zé)在美國阿肯色州實(shí)施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項(xiàng)目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)將于2021年一季度陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)階段；屆時(shí)，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。公司在山東本部宏河基地?fù)碛?60萬噸包裝紙產(chǎn)能，目前公司各種新型纖維原料的產(chǎn)能達(dá)到110萬噸，公司包裝紙的原料配比和產(chǎn)品的品質(zhì)檔次相關(guān)聯(lián)的，國廢的使用量將根據(jù)具體產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)劑。廢紙進(jìn)口配額趨零會(huì)提升國廢的依賴程度，同時(shí)目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。
Q4：公司決定中止美國70萬噸生物質(zhì)精煉項(xiàng)目原因?yàn)楹?？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙明年一季度投產(chǎn)后，大概有多少產(chǎn)品會(huì)回銷中國？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運(yùn)營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負(fù)責(zé)在美國阿肯色州實(shí)施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項(xiàng)目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)將于2021年一季度陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)階段；屆時(shí)，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。
Q5：請問國家限塑政策的實(shí)施，是否有利于公司紙產(chǎn)品需求？
A：國家限塑政策的實(shí)施將有利于行業(yè)內(nèi)包裝紙的市場景氣度提升，公司在包裝紙領(lǐng)域的產(chǎn)品也將受益。
Q6：公司民用幸福陽光系列紙品，有零添加的核心競爭力，可惜知名度不高，以此也談不上美譽(yù)度了。不買股票就沒有看過或買過公司產(chǎn)品，還是在山東本地很少見，在淘寶搜索看過銷量一般，與企業(yè)實(shí)力不符，產(chǎn)品品牌辨識(shí)度也不高。估計(jì)沒有設(shè)立生活日用紙品事業(yè)部，所以也就沒有相應(yīng)的專業(yè)營銷經(jīng)營部門。
A：感謝您對我公司及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注和支持，公司在生活用紙領(lǐng)域有專門的研發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)，公司生活用紙品牌“幸福陽光”系列產(chǎn)品在市場上的美譽(yù)度和知名度逐步獲得提升，我們將務(wù)實(shí)的做好每個(gè)終端，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以期不斷提升公司產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。再次感謝！
Q7：李董好，作為大型紙廠，在和小紙廠的競爭中，主要采取什么方式獲得市場份額？價(jià)格戰(zhàn)？還是何種差異化的策略？
A：公司順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向，按照既定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞造紙產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了多元化布局，順應(yīng)市場調(diào)整產(chǎn)品矩陣，不斷發(fā)展壯大企業(yè)實(shí)力和規(guī)模，走差異化競爭的發(fā)展道路；公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度，公司產(chǎn)品的市場份額隨著公司的發(fā)展不斷提升。
Q8：李董好，公司在老撾建立了120萬噸造紙，木漿廠。產(chǎn)成品主要是供應(yīng)給大陸境內(nèi)，還是東盟國家？原料是否采用當(dāng)?shù)啬静闹茲{，還是直接用美廢？（采用東南亞的木材制漿，成本是否比直接用美廢要高很多？）
A：公司在老撾的“林漿紙一體化”項(xiàng)目是公司響應(yīng)國家“一帶一路”倡議實(shí)施的重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)。2008年以來，公司“深耕”老撾項(xiàng)目，目前已經(jīng)形成30萬噸化學(xué)漿和40萬噸再生纖維漿的年生產(chǎn)能力，80萬噸高檔包裝紙項(xiàng)目正全力推進(jìn)中；同時(shí)在加快推進(jìn)老撾造紙、制漿項(xiàng)目的同時(shí)，全力推動(dòng)速生林建設(shè)并逐步擴(kuò)大在老撾的林地建設(shè)面積；公司目前在老撾主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括溶解漿和美廢紙漿，溶解漿主要供應(yīng)國內(nèi)客戶，美廢紙漿全部供應(yīng)公司山東本部作為包裝紙的原料。謝謝。
Q9：李董好，公司投資建設(shè)350萬噸廣西林漿紙張一體化項(xiàng)目，擴(kuò)產(chǎn)速度很快。我想了解下，目前在國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張是否具有比較高的壁壘？（包括資金壁壘和環(huán)境壁壘） A.比如是否有規(guī)定，多少萬噸以下，或者投資多少億以下的不予批準(zhǔn)？B.環(huán)境壁壘是否很高？一條百億投資的生產(chǎn)線，環(huán)保投資大概需要多少億？C.廢紙進(jìn)口被限制越來越少情況下，原材料怎么辦？
A：鑒于我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和環(huán)保政策趨嚴(yán)，國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張同時(shí)具有資金壁壘和環(huán)境壁壘，相關(guān)造紙、制漿項(xiàng)目的環(huán)保投資比例因具體的投資地區(qū)、投資品種而不同。廢紙進(jìn)口配額趨零會(huì)提升國廢的依賴程度，以太陽紙業(yè)為例，公司目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。謝謝。
Q10：請教管理層公司目前分產(chǎn)品的產(chǎn)能，和今后的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。
A：公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋產(chǎn)業(yè)用紙、生物質(zhì)新材料、快速消費(fèi)品三大部分，主要產(chǎn)品包括文化用紙（包括非涂布文化用紙和銅版紙）、牛皮箱板紙、特種紙、淋膜原紙、生活用紙、溶解漿、化學(xué)機(jī)械漿等。公司近期的項(xiàng)目實(shí)施情況敬請查閱公司業(yè)已披露的2019年年度報(bào)告和2020年第一季度報(bào)告。
Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季報(bào)，在疫情的影響下，我們看到一季度的營收相比去年同期仍有小幅增長，凈利潤則取得了顯著提升，請問具體是什么原因，謝謝！
A：上年同期造紙行業(yè)整體市場景氣度較差，部分產(chǎn)品市場價(jià)格較低，同時(shí)大宗材料物資價(jià)格上揚(yáng)；本期的公司部分產(chǎn)品市場銷售價(jià)格較高，主要原材料如商品木漿的價(jià)格較低，致使公司2020年一季度的凈利潤同比去年一季度有較大幅度的提升。謝謝。
Q12：您好，想了解下，老撾的速生林在成林砍伐之后，主要供應(yīng)老撾公司還是國內(nèi)工廠？現(xiàn)階段速生林占公司總資產(chǎn)的比例大概能有多少？此外，現(xiàn)有疫情的影響下，公司的境內(nèi)外投資進(jìn)度是否會(huì)有所放緩？對2020年上市公司的業(yè)績有怎樣的預(yù)期？謝謝！
A：公司在加快推進(jìn)老撾造紙、制漿項(xiàng)目的同時(shí)，全力推動(dòng)速生林建設(shè)并逐步擴(kuò)大在老撾的林地建設(shè)面積，公司在老撾的速生林做為木漿的生產(chǎn)原料，目前主要供應(yīng)老撾子公司的木漿生產(chǎn)線。2019年底，公司的消耗性生物資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比例為0.76%。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司穩(wěn)步推進(jìn)老撾“林漿紙一體化”項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打破原料和環(huán)境制約的重要舉措。相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)展敬請參閱公司業(yè)已披露的2019年年度報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。關(guān)于公司2020年度的經(jīng)營業(yè)績情況，敬請及時(shí)關(guān)注公司披露的相關(guān)定期和臨時(shí)公告。
部分問題回答實(shí)錄
Q1：請問，公司2020一季度營業(yè)成本比2019一季度減少3億左右，想了解一下，主要是哪些因素影響的呢？哪個(gè)是最重要因素呢？謝謝。
A：公司2020年一季度營業(yè)成本下降主要原因是公司主要原材料暨外購木漿價(jià)格較去年同期下降所致。
Q2：請問新冠肺炎對公司營運(yùn)的影響？
A：自疫情發(fā)生以來，公司一直保持正常生產(chǎn)狀態(tài)。疫情對公司的經(jīng)營存在影響。相信隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，復(fù)產(chǎn)復(fù)工、學(xué)校復(fù)課的逐步展開，來自疫情的影響會(huì)逐漸減少。另外，由于境外新冠疫情還有不確定性，對國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊將會(huì)影響到行業(yè)需求，公司董事會(huì)和經(jīng)營層將積極應(yīng)對前述不利影響，積極采取各項(xiàng)措施，努力保障公司的穩(wěn)定健康發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注。
Q3：太陽紙業(yè)決定中止美國70萬噸生物精煉項(xiàng)目的原因是什么？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙計(jì)劃明年一季度投產(chǎn)，請問大概有多少包裝紙會(huì)進(jìn)口到中國銷售？目前在老撾有40萬噸再生漿、在山東有10萬噸木屑漿和40萬噸半化學(xué)漿，還有20萬噸本色高得率生物質(zhì)纖維已進(jìn)入試生產(chǎn)，宏河紙業(yè)160萬噸包裝紙一年還需消耗多少國廢？如果明年廢紙進(jìn)口配額趨零、國內(nèi)造紙愈發(fā)依賴國廢，公司會(huì)否繼續(xù)增加纖維產(chǎn)能？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運(yùn)營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負(fù)責(zé)在美國阿肯色州實(shí)施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項(xiàng)目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)將于2021年一季度陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)階段；屆時(shí)，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。公司在山東本部宏河基地?fù)碛?60萬噸包裝紙產(chǎn)能，目前公司各種新型纖維原料的產(chǎn)能達(dá)到110萬噸，公司包裝紙的原料配比和產(chǎn)品的品質(zhì)檔次相關(guān)聯(lián)的，國廢的使用量將根據(jù)具體產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)劑。廢紙進(jìn)口配額趨零會(huì)提升國廢的依賴程度，同時(shí)目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。
Q4：公司決定中止美國70萬噸生物質(zhì)精煉項(xiàng)目原因?yàn)楹?？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙明年一季度投產(chǎn)后，大概有多少產(chǎn)品會(huì)回銷中國？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運(yùn)營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負(fù)責(zé)在美國阿肯色州實(shí)施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項(xiàng)目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)將于2021年一季度陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)階段；屆時(shí)，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。
Q5：請問國家限塑政策的實(shí)施，是否有利于公司紙產(chǎn)品需求？
A：國家限塑政策的實(shí)施將有利于行業(yè)內(nèi)包裝紙的市場景氣度提升，公司在包裝紙領(lǐng)域的產(chǎn)品也將受益。
Q6：公司民用幸福陽光系列紙品，有零添加的核心競爭力，可惜知名度不高，以此也談不上美譽(yù)度了。不買股票就沒有看過或買過公司產(chǎn)品，還是在山東本地很少見，在淘寶搜索看過銷量一般，與企業(yè)實(shí)力不符，產(chǎn)品品牌辨識(shí)度也不高。估計(jì)沒有設(shè)立生活日用紙品事業(yè)部，所以也就沒有相應(yīng)的專業(yè)營銷經(jīng)營部門。
A：感謝您對我公司及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注和支持，公司在生活用紙領(lǐng)域有專門的研發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)，公司生活用紙品牌“幸福陽光”系列產(chǎn)品在市場上的美譽(yù)度和知名度逐步獲得提升，我們將務(wù)實(shí)的做好每個(gè)終端，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以期不斷提升公司產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。再次感謝！
Q7：李董好，作為大型紙廠，在和小紙廠的競爭中，主要采取什么方式獲得市場份額？價(jià)格戰(zhàn)？還是何種差異化的策略？
A：公司順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向，按照既定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞造紙產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了多元化布局，順應(yīng)市場調(diào)整產(chǎn)品矩陣，不斷發(fā)展壯大企業(yè)實(shí)力和規(guī)模，走差異化競爭的發(fā)展道路；公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度，公司產(chǎn)品的市場份額隨著公司的發(fā)展不斷提升。
Q8：李董好，公司在老撾建立了120萬噸造紙，木漿廠。產(chǎn)成品主要是供應(yīng)給大陸境內(nèi)，還是東盟國家？原料是否采用當(dāng)?shù)啬静闹茲{，還是直接用美廢？（采用東南亞的木材制漿，成本是否比直接用美廢要高很多？）
A：公司在老撾的“林漿紙一體化”項(xiàng)目是公司響應(yīng)國家“一帶一路”倡議實(shí)施的重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)。2008年以來，公司“深耕”老撾項(xiàng)目，目前已經(jīng)形成30萬噸化學(xué)漿和40萬噸再生纖維漿的年生產(chǎn)能力，80萬噸高檔包裝紙項(xiàng)目正全力推進(jìn)中；同時(shí)在加快推進(jìn)老撾造紙、制漿項(xiàng)目的同時(shí)，全力推動(dòng)速生林建設(shè)并逐步擴(kuò)大在老撾的林地建設(shè)面積；公司目前在老撾主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括溶解漿和美廢紙漿，溶解漿主要供應(yīng)國內(nèi)客戶，美廢紙漿全部供應(yīng)公司山東本部作為包裝紙的原料。謝謝。
Q9：李董好，公司投資建設(shè)350萬噸廣西林漿紙張一體化項(xiàng)目，擴(kuò)產(chǎn)速度很快。我想了解下，目前在國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張是否具有比較高的壁壘？（包括資金壁壘和環(huán)境壁壘） A.比如是否有規(guī)定，多少萬噸以下，或者投資多少億以下的不予批準(zhǔn)？B.環(huán)境壁壘是否很高？一條百億投資的生產(chǎn)線，環(huán)保投資大概需要多少億？C.廢紙進(jìn)口被限制越來越少情況下，原材料怎么辦？
A：鑒于我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和環(huán)保政策趨嚴(yán)，國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張同時(shí)具有資金壁壘和環(huán)境壁壘，相關(guān)造紙、制漿項(xiàng)目的環(huán)保投資比例因具體的投資地區(qū)、投資品種而不同。廢紙進(jìn)口配額趨零會(huì)提升國廢的依賴程度，以太陽紙業(yè)為例，公司目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。謝謝。
Q10：請教管理層公司目前分產(chǎn)品的產(chǎn)能，和今后的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。
A：公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋產(chǎn)業(yè)用紙、生物質(zhì)新材料、快速消費(fèi)品三大部分，主要產(chǎn)品包括文化用紙（包括非涂布文化用紙和銅版紙）、牛皮箱板紙、特種紙、淋膜原紙、生活用紙、溶解漿、化學(xué)機(jī)械漿等。公司近期的項(xiàng)目實(shí)施情況敬請查閱公司業(yè)已披露的2019年年度報(bào)告和2020年第一季度報(bào)告。
Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季報(bào)，在疫情的影響下，我們看到一季度的營收相比去年同期仍有小幅增長，凈利潤則取得了顯著提升，請問具體是什么原因，謝謝！
A：上年同期造紙行業(yè)整體市場景氣度較差，部分產(chǎn)品市場價(jià)格較低，同時(shí)大宗材料物資價(jià)格上揚(yáng)；本期的公司部分產(chǎn)品市場銷售價(jià)格較高，主要原材料如商品木漿的價(jià)格較低，致使公司2020年一季度的凈利潤同比去年一季度有較大幅度的提升。謝謝。
Q12：您好，想了解下，老撾的速生林在成林砍伐之后，主要供應(yīng)老撾公司還是國內(nèi)工廠？現(xiàn)階段速生林占公司總資產(chǎn)的比例大概能有多少？此外，現(xiàn)有疫情的影響下，公司的境內(nèi)外投資進(jìn)度是否會(huì)有所放緩？對2020年上市公司的業(yè)績有怎樣的預(yù)期？謝謝！
A：公司在加快推進(jìn)老撾造紙、制漿項(xiàng)目的同時(shí)，全力推動(dòng)速生林建設(shè)并逐步擴(kuò)大在老撾的林地建設(shè)面積，公司在老撾的速生林做為木漿的生產(chǎn)原料，目前主要供應(yīng)老撾子公司的木漿生產(chǎn)線。2019年底，公司的消耗性生物資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比例為0.76%。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司穩(wěn)步推進(jìn)老撾“林漿紙一體化”項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打破原料和環(huán)境制約的重要舉措。相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)展敬請參閱公司業(yè)已披露的2019年年度報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。關(guān)于公司2020年度的經(jīng)營業(yè)績情況，敬請及時(shí)關(guān)注公司披露的相關(guān)定期和臨時(shí)公告。
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